General Manager Empresas Lipigas interview (November 10, 2018)<\/p>\n
You can read it HERE\u00a0<\/a>or in the following link:\u00a0Entrevista Angel Mafucci_Pulso 10_11_2018 \u00a0<\/a>(spanish)<\/p>\n Esta semana\u00a0Empresas Lipigas, liderada por la familia Santa Cruz, hizo noticia al anunciar la compra del 51% de la distribuidora de gas dominicana Plater Invesment, operaci\u00f3n que implica el pago de US$3,1 millones.<\/p>\n Siendo una empresa conservadora, como el mismo gerente general, \u00c1ngel Mafucci, describe, ahora est\u00e1n enfocada en la expansi\u00f3n tanto geogr\u00e1fica como en el tipo de producto que tienen. Y en ese contexto se entiende su arribo al Caribe. \u201cEstamos muy focalizados en el GLP hoy. El 95% del Ebitda lo genera el gas licuado y la idea es ir en esta estrategia de diversificaci\u00f3n\u201d, afirma.<\/p>\n Hace cinco a\u00f1os que tambi\u00e9n est\u00e1n en Per\u00fa con una empresa de gas licuado, pero desde el jueves comenzaron operando un nuevo negocio y se asociaron con la empresa estadounidense Okra Energy.<\/p>\n Y es que se marca un hito, siendo la primera planta de licuefacci\u00f3n de GNL de peque\u00f1a escala en Sudam\u00e9rica. El contrato consiste en que Lipigas har\u00e1 la distribuci\u00f3n total en los pr\u00f3ximos siete a\u00f1os de la producci\u00f3n. \u201cCon esta operaci\u00f3n vamos a tomar el liderazgo de la distribuci\u00f3n de GNL en Per\u00fa\u201d. Para adelante, asegura que vendr\u00e1n m\u00e1s proyectos de ese tipo en el pa\u00eds vecino.<\/p>\n En relaci\u00f3n a Colombia, \u00bfc\u00f3mo va el negocio que tienen all\u00e1?<\/strong><\/p>\n -En Colombia hay un problema con el abastecimiento. Hay una cierta limitaci\u00f3n de producto y eso hace que el gas licuado no haya crecido con la din\u00e1mica que se esperaba. Lo que hemos hecho es invertir en redes de gas natural. Colombia tiene una caracter\u00edstica: la mayor\u00eda de los clientes est\u00e1n conectados con redes.<\/p>\n Est\u00e1 reticulado. Y cada pueblo est\u00e1 reticulado. Vimos ah\u00ed la oportunidad de negocio y hemos comprado redes. Hoy estamos terminando el a\u00f1o y ya son 100 mil clientes conectados de redes.<\/p>\n Dentro del plan de internacionalizaci\u00f3n, \u00bfcu\u00e1les son las metas que tienen?<\/strong><\/p>\n -Con la operaci\u00f3n que tenemos hoy, proyectamos que en 2022 ya va a estar en 25% del Ebitda generado fuera de Chile. Quedan tres a\u00f1os de consolidar negocios que ya est\u00e1n avanzando.<\/p>\n Adem\u00e1s de esto, tambi\u00e9n va creciendo Chile y es parte de la otra parte de la estrategia que es c\u00f3mo hacemos que el core de nuestro negocio, que es el GLP, siga creciendo, que tambi\u00e9n es un mercado interesante.<\/p>\n \u00bfEst\u00e1 en los planes hacer compras m\u00e1s grandes?<\/strong><\/p>\n -Hemos evaluado algunas operaciones que han aparecido, pero los n\u00fameros no nos han cerrado en t\u00e9rminos de que efectivamente le generen valor a la compa\u00f1\u00eda. Ah\u00ed hay que tener cuidado, somos cuidadosos de no cambiar deuda por Ebitda, porque en definitiva no le generamos valor al accionista.<\/p>\n Hemos analizado opciones que eran tickets m\u00e1s grandes en Argentina y Brasil, y creemos que podr\u00edan generar un impacto en el sentido de se\u00f1alar un gran crecimiento de la compa\u00f1\u00eda, pero los miembros del directorio son bastante cuidadosos en hacer operaciones que efectivamente generen valor y flujo que permitan pagar dividendos.<\/p>\n En relaci\u00f3n a Chile, \u00bfcu\u00e1les son los planes del pr\u00f3ximo a\u00f1o?<\/strong><\/p>\n -El mercado en Chile es un mercado interesante. Hace unos a\u00f1os daba la sensaci\u00f3n de que est\u00e1bamos en un mercado maduro del GLP y decreciente por la llegada del gas natural. Entonces se gener\u00f3 como una sensaci\u00f3n de un mercado acotado y en proceso de declinaci\u00f3n, situaci\u00f3n que no ha sido as\u00ed. La tasa de crecimiento anual en los \u00faltimos cinco a\u00f1os ha sido del orden del 3% y 3,5%.<\/p>\n Eso es un mercado que est\u00e1 creciendo. Hay un dinamismo en la industria interesante en un mercado en el cual nosotros estamos consolidados. La intervenci\u00f3n que hemos hecho en ese mercado envasado (venta directa) es a trav\u00e9s de herramientas digitales, con software que nos permite la distribuci\u00f3n de gas.<\/p>\n Hay un sistema que permite por proximidad definir a qu\u00e9 cami\u00f3n t\u00fa le entregas el pedido para que lo reparta y que recorra la menor cantidad de kil\u00f3metros.<\/p>\n Entonces, hay un tema de eficiencia en la red de distribuci\u00f3n que un distribuidor per se no lo podr\u00eda hacer, porque no tiene masa cr\u00edtica para hacer un desarrollo de software como el que tenemos. Tiene un nivel de eficiencia que es el doble.<\/p>\n \u00bfLa competencia lo tiene?<\/strong><\/p>\n -No, este es un sistema que requiere un nivel de expertise y de asumir la responsabilidad de recibir 6,5 millones de pedidos, lo cual significa cumplir una promesa. El 90% de los pedidos se han entregado en el tiempo prometido.<\/p>\n Cuando empiezas a manejar una cantidad de informaci\u00f3n del cliente que dej\u00f3 de comprar, por qu\u00e9 se cambi\u00f3, clientes que cotizan precios, etc., hay todo un manejo de informaci\u00f3n que cambi\u00f3 esta industria.<\/p>\n Hay eficiencia que te permite competir cuando los m\u00e1rgenes est\u00e1n estrechos, cuando hay esta suerte de guerras de precios. Esto es eficiencia, en lo cual estamos trabajando muy fuerte en Chile.<\/p>\n \u00bfEn Santiago hay espacio para seguir creciendo? \u00bfCu\u00e1l es la estrategia?<\/strong><\/p>\n -El mercado est\u00e1 creciendo. Hemos analizado varias teor\u00edas de cu\u00e1les son los or\u00edgenes de este crecimiento, desde los migrantes, que creemos que han generado un impacto, hasta un tema clim\u00e1tico con el fr\u00edo en invierno y un efecto de sustituci\u00f3n de otras energ\u00edas inferiores como la le\u00f1a o el kerosene.<\/p>\n Tambi\u00e9n es porque las redes de gas natural son caras para segmentos que tienen un consumo mensual del orden de los $12 mil. Una parte importante de la poblaci\u00f3n en Santiago es del segmento C3-D-E.<\/p>\n Esos son los que consumen GLP. Con este sistema de venta directa vamos conoci\u00e9ndolos cada vez m\u00e1s.<\/p>\n Dado que llegan a muchos clientes, \u00bfno han pensado ir incorporando otro tipo de servicios, como el de la \u00faltima milla?<\/strong><\/p>\n -Parte de la construcci\u00f3n de esta masa clientes, de contacto, servicios determinados y sistemas de pago habilita otras oportunidades que no las tenemos todav\u00eda tangibles. Pero creemos que es una estrategia que nos va a dar valor.<\/p>\n Estamos construyendo un activo en este tema y por eso este inter\u00e9s que hemos tenido en digitalizar tanto esta relaci\u00f3n. Efectivamente tenemos una masa cr\u00edtica muy interesante con un nivel de repetici\u00f3n, de compra y de credibilidad en nuestra compa\u00f1\u00eda, con un sistema de pago que est\u00e1 operando.<\/p>\n Tenemos una red interesante creemos que tiene potencial importante.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" General Manager Empresas Lipigas interview (November 10, 2018) You can read it HERE\u00a0or in the following link:\u00a0Entrevista Angel Mafucci_Pulso 10_11_2018 \u00a0(spanish) Los planes de Lipigas tras la compra en el Caribe Esta semana\u00a0Empresas Lipigas, liderada por la familia Santa Cruz, hizo noticia al anunciar la compra del 51% de la distribuidora de gas dominicana Plater […]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-2561","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-news"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/lipiandes.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2561","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/lipiandes.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/lipiandes.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lipiandes.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lipiandes.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2561"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/lipiandes.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2561\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2575,"href":"https:\/\/lipiandes.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2561\/revisions\/2575"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/lipiandes.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2561"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/lipiandes.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2561"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/lipiandes.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2561"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Los planes de Lipigas tras la compra en el Caribe<\/strong><\/h3>\n